Точно в десятку!

31.01.2018

В 2017 году исполнилось ровно десять лет нашему департаменту автомобилей с пробегом. Отличный повод подвести некоторые итоги и похвастаться своими достижениями.

По оценке аналитиков, в 2017 году будет продано в 4 раза больше автомобилей с пробегом, чем новых. Отличный повод предложить клиентам новый уровень сервиса.

В начале 2000-х дилерские центры предлагали в основном новые автомобили. Машины с пробегом, как правило, проходили через руки профессиональных перекупщиков, которые пригоняли их, купленные максимально дёшево, из стран Балтии, США и Европы. В комплекте с такими экземплярами новый владелец часто получал и букет проблем, но воспринимал их как должное — ведь сэкономил, а значит, рискнул.

Казалось бы, конкурировать с такими бизнесменами дилерским центрам просто невозможно: компании нужно платить налоги, официальную зарплату сотрудникам, проводить безналичные платежи через банк… Но рынок стал меняться: покупатели после частых разочарований начали предъявлять всё более высокие требования к состоянию автомобилей с пробегом и сервису по их продаже. Они готовы были платить чуть больше, чтобы получить гарантированно исправный автомобиль с прозрачным прошлым. В цивилизованных странах именно через дилеров проходит большинство сделок по продаже/покупке автомобилей с пробегом, и наш рынок рано или поздно тоже должен был к этому прийти.

Все автомобили с пробегом, выставленные в шоу-румах «СП БИЗНЕС КАР», проходят предпродажную подготовку, основная задача которой — удалить любые следы от эксплуатации машины предыдущим владельцем.

В 2007-м в компании «СП БИЗНЕС КАР» появился новый департамент, который и занялся приёмом автомобилей в трейд-ин, на комиссию, а также продажей этих автомобилей. Первые годы работы стали определённым периодом становления, в ходе которого были выработаны основные стандарты и правила, которые действуют и по сей день, к примеру уникальная технология подготовки автомобилей к продаже, которая была составлена с учётом зарубежного опыта и впоследствии только совершенствовалась. Её основная идея — обеспечить новому покупателю идеально чистый авто­мобиль без следов присутствия прошлого владельца. Для этого с помощью специального оборудования проводят чистку всего салона, включая потолочные панели, трудно­доступные места и вентиляционную систему.

tochno_v_desyatkuПомимо качественной предпродажной подготовки, «СП БИЗНЕС КАР» получил от производителя сертификацию по специальным программам продаж авто­моби­лей с пробегом — Toyota Tested и Lexus Select. У этих программ довольно жёсткие условия, которым должен соответствовать авто­мобиль: к примеру, быть официально ввезённым на территорию РФ, иметь возраст не более 5 лет, пробег — не более 100 000 км, находиться в хорошем техническом состоянии (оценка проводится по нескольким десяткам пунктов). С Toyota Tested и Lexus Select работают только официальные дилеры Toyota и Lexus. Гарантии производителя — это ещё один важный бонус для тех покупателей, которые предъявляют высокие требования в том числе к автомобилям с пробегом. В 2017 году мы получили сертификацию по новой программе от Toyota — AutoSelect.

Люди, которые купили авто­мобиль в дилерском центре, становятся участниками цивилизованного рынка. Свой следующий авто­мобиль они, как правило, снова покупают у серьёзных компаний, а не по объявлениям. После значительного подорожания новых авто­мобилей в связи с изменением курса рубля спрос на авто­мобили с пробегом стал расти, и мы решили открывать не просто отделы, а самостоятельные центры по их продаже. Сегодня таких центров уже 10.

Чтобы ознакомиться со всей линейкой представленных автомобилей, не нужно ездить по разным районам города — достаточно зайти на сайт tradein-bc.ru. Там можно выбрать интересующую марку или воспользоваться удобной системой фильтров для поиска. Если вы до сих пор просматриваете объявления от частных продавцов, попробуйте перейти к официальным игрокам рынка подержанных автомобилей. Уверены: не проиграете.

tochno_v_desyatku

Из своего рода дополнений к большим помещениям дилерских центров шоу-­румы автомобилей с пробегом выросли в самостоятельные подразделения.

Похожее по теме